xk星空观点

销售人员的等待过程

作为一个销售人员，一个项目的敲定常常会伴随漫长的等待，在这个等待的过程中，客户会不停的商议、比较、决策、再商议、再决策，而我们能做的就是要有足够的耐心去等待。

在这个过程中，客户常会礼貌性的告知他们的流程，对于这样的等待过程我们比较有目标和方向，等待也会比较安心，部分客户则会对公司的流程保密，面对这样的客户，除了我们能够适时跟进以外，我们能做的其实并不多。

这个等待的过程其实也是客户考量一个公司是否合格的过程，所以只有保证本身的实力，一切困难都将被一纸合同迎刃而解。