你听到我们说这一次又一次…了解你的听众。更重要的是，要知道你不是你的目标受众。
但是,是它吗?你知道你的目标客户吗?也许,如果你是幸运的。
对一些人来说，了解你的听众是一种非常肤浅的做法。你对你的目标有一个大致的概念，基于经验，有时只是直觉。对于大多数公司来说，他们把它放在这里，接受结果。
但是，还有更多的信息要告诉你——你可以在桌子上留下这么多有用的信息。
如果你知道客户在购买周期的每个阶段都需要什么?如果你能将自己定位为在需要时给予他们所需的人呢?你认为你会看到净收益吗?
我们之前谈过买方角色。买方角色是您作为营销工作的指导方针的客户原型。他们帮助你专注于你的潜在客户,而不是营销的需求未知…甚至更糟的是,你自己。
但是，如果你的购买者是基于假设或直觉的，你就少了很多。为了识别一个角色，你需要超越投机，进入现实。
5环买洞察力™
的创始人阿黛尔Revella买家角色研究所和作者买家的角色,如何了解客户的期望,使你的营销策略,并赢得更多业务,谈到购买洞察力™的5环:
优先项目——为什么要寻求解决方案
成功因素——一旦你的解决方案到位，成功的定义
感知障碍——选择你的解决方案的方式
买家的旅程——客户如何购买他们的购买决定
决策标准——谁在做决定，什么资源能让他们获得
在下面的信息图和她的书中，阿黛尔谈到使用这些戒指作为发展你的买家角色的基础。通过对真正的买家进行采访，你就能收集到真实的真实的信息，这些信息对你的目标受众很重要。
你不是把你的营销工作建立在原始数据或直觉上，而是建立一种策略，在某种程度上，它是由受众共同开发的。
在真空中营销是浪费时间和资源。你需要确定你的受众，了解他们的需求。这种确定买家角色的方法需要一些时间。
但是，随着洞察力的增加，你将能够完成你的网站、内容营销、电子邮件和其他营销策略，这样他们就能有效地将潜在客户转化为客户和粉丝!
而且，通过这个过程将节省你的时间和金钱。如果做得恰当，它将提高你的底线，并为你的营销计划显示真正的投资回报。ROI意味着你会得到c级的持续支持，负责的人。
如何创建有洞察力的、可操作的买方角色(信息图)
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