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如何将访客转化为顾客:3个有效的策略

根据这些博客统计，仅在WordPress上发布的博客文章就超过700亿篇，甚至没有考虑到其他流行的平台。这是很多个人和企业都在分享的言论和观点，这些企业都在努力扩大自己的受众群体，提高销量。

但是，虽然吸引更多的读者需要自己努力，但实际上要把这些博客访问者转化为线索和客户就更加复杂了。许多企业运营的博客获得了大量的流量，但却难以利用博客获得更多的销售，它们试图证明发布新帖子的工作是品牌推广或参与的。

然而，尽管许多公司已经放弃了将博客作为引导工具的努力，但其他公司多年来也取得了优异的成绩。有了正确的策略，任何规模的公司不仅可以建立一个受欢迎的博客，还可以从访问者那里获得实实在在的销售。

因此，为了帮助您起步，让我们来探索一些最有效的方法，将您的流量转化为付费客户，从而成为您最忠实的大使。

找出你的目标受众

当你建立一个博客的时候，你需要克服很多技术上的障碍。这似乎是一项艰巨的任务，但好消息是，像FirstSiteGuide这样的网站提供了所有的工具，你需要启动一个博客，让它迅速启动和运行。

然而，在你开始考虑托管、域名和博客平台之前，你需要回答每个博主必须弄明白的最关键的问题:

你到底想吸引谁?

许多博主错误地认为，受众越广，吸引的潜在客户就越多。虽然这种方法可以为您的站点带来更多的访问者，但它不会很好地转化为更多的客户。你的网站将同时是关于一切和关于无，缺乏方向和焦点，这是至关重要的，当你想让人们信任你。

因此，你不应该撒一张大网，而是应该努力确定你想吸引的核心受众群。这些人应该是对你的产品或服务最有兴趣的人，而不仅仅是来博客阅读文章的人。

要识别这类人，您所要做的就是查看当前的客户列表。弄清楚哪些客户是最有价值、最忠诚、最适合你所提供的服务的，然后深入研究他们是谁，他们喜欢什么，以及他们面临的问题类型。

通过在线调查，你可以找到关于任何受众的大量信息，但你最好的选择可能是花时间和你已经帮助过的人交谈。

如果你能通过电话(或电子邮件)与你的一些现有买家取得联系，你肯定会获得大量有价值的见解，了解他们想要了解的更多，然后围绕这些主题制定你的内容计划。

更重要的是，当你的博客关注一个特定的受众需求时，你将更容易让你的博客从竞争者中脱颖而出。在你的博客的早期阶段，当你需要为你的博客产生兴趣并建立一个愿意分享你的内容的忠实追随者时，这是至关重要的。

拥有一个专注的读者也是至关重要的，当人们访问你的博客时，他们更有可能对你提供的内容感兴趣，并对你放在他们面前的信息和提议做出回应。对于那些想要为潜在客户和销售开发博客的人来说，这是成功最关键的衡量标准，所以使用方法来实现这一点是唯一有意义的方法。

捕捉你的访客

在理想的情况下，当一个人访问你的网站时，他们已经处于阅读你的文章后就准备购买你的产品的阶段。然而，这并不是您在站点上经常看到的场景。

98%的网站访问者没有进行购买就离开了，所以如果你没有办法吸引他们或重新吸引他们，你就浪费了博客的大部分流量，而这些流量本来可以促进你的销售和整体业务增长。

幸运的是，当读者第一次访问你的博客时，他们还没有准备好购买，这并不意味着你不能找到再次吸引他们的方法，培养他们的关系，教育他们，直到他们看到你的产品是最好的合乎逻辑的解决方案。

通过设置一种方法来获取访问者的联系信息，您可以绘制出整个购买者的旅程，并确保他们获得做出知情决策所需的每一条信息。

但是你怎么才能抓住线索呢?

最简单的方法是在你的网站上设置选择加入表单，为那些同意注册你的通讯并定期收到更新的人提供一个吸引点。

刚开始的时候，你可以简单地在整个博客中使用一个引线磁铁，但是要确保它提供了有价值的信息，你的读者迫切需要产生最大的兴趣。

随着时间的推移，您应该考虑将不同的报价与不同的内容类别进行混合和匹配，以便每个读者都能获得当时与他们最相关的报价。

使用社会认同元素

写博客是与你的读者建立信任的最有效的方法之一。但是，当你想要把读者转化为顾客时，你可能需要更多的证据来证明你的企业是值得信任的，而且你曾经在类似的情况下帮助过别人。

因此，你应该采取措施，表明你的公司在你的领域是受人尊敬的，帮助了很多人，并且是值得信任的，可以兑现承诺。

最简单的方法就是在你的网站中加入一些社交元素。基本上，这意味着无论何时你让客户满意，你都应该让他们写几句关于他们在你公司的经历的话，然后把它们贴在你的博客上。

这样，读者就会看到你帮助过和他们一样的人，也会更容易向他们推销你的服务，或者至少说服他们订阅你的通讯。

如果你曾与大公司或知名品牌合作过，在你的网站上展示这些也会很有帮助。不管你喜不喜欢，有些品牌比其他品牌更有分量，所以如果你与知名公司建立了合作关系，利用它们为自己的企业建立信任是有意义的。

最后，你应该积极地寻找机会，在你的行业里发表客座文章或上流行的播客。当人们不断在其他流行的内容网络上看到你的品牌和你的个人信息时，他们很快就会开始把你视为专家和该领域的思想领袖的权威人物。