正如企业家Marc Andreesen所解释的，产品/市场适配意味着“在一个好的市场中拥有一款能够满足市场需求的产品。”然而，由于他的定义可能是最准确的，这个想法背后的人是Benchmark Capital联合创始人安迪•拉切列夫(Andy Rachleff)。
当然，其他人对产品/市场适合度的定义是不同的，但我们先把这个放在一边。这里，我们将关注过程本身。
如果你希望你的初创公司和它的产品/服务成功，在开发产品/服务之前，有一些步骤需要考虑。他们是至关重要的，因为他们减少了在一个不成功的产品上浪费金钱的机会，没有需要扩大的客户基础。
不用说，每个公司都希望避免最终导致亏损或更糟的错误。这就是产品/市场适配性派上用场的地方，作为公司增长和扩大规模的基本过程之一。在这里，我们将讨论更多。
什么是产品/市场适合度?
产品/市场适配性是指公司的目标客户以各种方式参与到产品中。他们购买、使用该产品，并将其推荐给其他数量可观的潜在用户，以维持该产品的增长和盈利能力。
换句话说，产品/市场适配度是为一种产品找到一个完美的市场，并提供一种能够满足市场需求的产品的过程。
这种方法是创新的，但不幸的是，许多公司恰恰相反。他们把一切都建立在一个想法上，而这个想法有时并不是市场所需要的。通常，他们会坚持这样做，而不具备为用户着想而进行更改的灵活性。
为什么产品/市场适应很重要?
通常，试图实施这些战略的公司会失败。这是因为他们有时认为自己的产品/市场适合自己，而实际上并非如此。这个错误可能会导致灾难性的负面结果和巨大的经济损失。
许多投资者在签约之前，都要求看到成功的产品/市场是否适合的证据。背后的原因很简单。没有人愿意投资一个最终会失败的项目。然而，如果有一个好的策略，实现这个目标的机会是微乎其微的。
简单地说，在你开发出一种产品之前，你的团队不可能专注于战略增长和追加销售，因为它能让市场上有足够多的客户愿意为它买单。基本上，你可以有一个创新的想法，但是如果客户不需要你提供的解决方案，那么你的想法，以及这个项目，就会失败。你必须认识到你的客户想要什么，这样你才能开发出能够销售你的产品的解决方案。
也许关于产品/市场适配性及其重要性的最好例子就是吹风机的发明。想想看，大多数人在社交场合前都会洗头。用毛巾擦干头发需要时间，而吹风机只需几分钟就能搞定。所以，有一个明显的问题需要解决，有一个巨大的市场准备接受这个解决方案。该产品的开发成功是不可避免的。
衡量产品/市场适配性
衡量产品/市场的适配性不是一项简单的任务，因为它需要多个指标来做出有根据的决策。然而，它可以显示公司是否在正确的道路上经营他们的产品。
让我们看看一些你应该融入到这个过程中的指标:
-是否有迹象表明测试你的产品的潜在客户愿意切换到它?
-你是否发现以前拒绝过类似产品的用户愿意测试你的产品?,为什么?
-当用户测试你的产品时，他们是否准确地将其与正确的竞争产品进行分组?
-你的用户是否了解产品的不同之处及其独特的价值?
-你的指标，例如保留率，与你的竞争对手相比如何?
风险投资家安德鲁•陈(Andrew Chen)表示，衡量成功的标准应该包括定性和定量两方面。例如:
定量指标:
-流失率
-增长率
-市场份额
-NPS得分
定性指标:
-推荐和口碑。确定你的客户是否作为你产品的销售代表是很重要的。
-媒体在公众场合询问或报道你的产品
如何实现产品/市场适配?
这个过程本身要求很高，而且需要时间。它需要销售、业务开发、支持、财务和其他部门之间的协作。然而，如果您知道如何使用它们，这些结果将引导您实现增长和规模扩大。闲话少说，让我们开始吧:
-确定你的目标受众
-确定你的产品将涵盖的需求
-确定你的价值定位
-设置您的最小可行产品(MVP)功能
-发展最有价值球员
-和真正的客户一起测试你的MVP
基于此步骤中收集的信息和我们上面提到的Andrew 's Chen度量标准，您将能够确定您的前进方向和需要改进的地方。
最后一个单词
产品/市场适配是每个公司将其产品投放市场的必要途径。特别是如果你是一个尚未征服市场的初创公司，因为你可以重新开始。
人们在产生想法的第一步往往会犯错误。即使这个想法本身对你来说可能是完美的，但对其他人来说它不一定是非常出色的。然而，如果你知道如何使用它，以及如何根据市场和用户的需求来调整它，这可能是一个很好的起点。灵活性和市场调研在这里是至关重要的，因为你要为客户的问题制定解决方案。
投资开发产品的最佳方式是投资于研究客户的需求。这样，你就不会出错，最后，你会觉得值得。
