网站营销

网站的数字营销很重要吗?

是的，但首先你的营销需要打破噪音!我请Ann Handley来总结她的书，内容规则!,在一个句子…

问问你自己，作为一名企业主，“我的客户会感谢我做什么营销?””——安·汉德里

想一想。今天的营销是为了帮助别人。不幸的是，在你的行业里，成堆的坏广告和无用的信息可以掩盖你的内容。

但是,如果你做以下,你更容易看到你的在线达到增长…

了解你的听众

让内容对他们来说很重要

不要在真空中推销

知道成功和失败是什么样子的

了解你的听众

你在跟谁说话?

如果你简单地发布内容含有关键字希望你会得到谷歌的注意力…住手!你可能会在短期内看到一些收益，但你肯定不会有太大的影响。

问题是，“谁在乎你，他们需要什么?”你必须先回答这个问题，然后才能生产出有用的东西。

角色

买家角色图形

从一些买家角色开始(也知道营销角色)。买家是代表你的观众或观众的一个子集的角色。你可以用一个真实的人来代表这个角色，或者像你在上面的图表中看到的那样。

确定一个人物的特点,你需要回答下列问题关于你的客户/会员/粉丝…

他们是谁?人口呢?

他们需要你做什么?不止一件事?他们在问你什么问题?

是否有类似协会或理事会的团体?像LinkedIn这样的在线社区呢?

不要假设，了解你的观众!有时候，从一些有趣的证据开始，你就可以找到正确的方向。

买家角色——布拉德

例如，告诉我你的Brad(从上面的例子)。你梦想的客户/会员/风扇…

简要列出布拉德的人口统计数据。

用真实的请求，引用，一些实际发生的事情来列出Brad需要的三件事。

你怎么能让布莱德定期得到他需要的东西?你怎么能在布莱德需要的时候出现呢?

使用真实的数据和真实的证据——你想要更多的客户。发展强大的人物角色，你可以定期目标。

让重要的内容

他们有什么好处?为什么这些人想要与你的组织联系?

你是否有专家提供的信息，你的听众在其他地方很难找到?

你是否以一种独特的方式提供了对被限制的内容的访问?

他们会在你的内容中找到解决方案吗?

你的组织是你的听众需要的可靠资源吗?

您的组织可能还没有发布(但是)或大量的内容创建者(但是)。但是，你有一个团队可以提供独特的观点，而其他人却不能提供!你需要一些时间来完成它的交付。

我问过尼尔·帕特尔(Neil Patel)，数字营销天才，如何让自己成为行业专家。这是他的回答…

“你的目标应该是帮助尽可能多的人。”在我看来，这是一个真正的行业专家的标志。——尼尔·帕特尔，数字营销摇滚明星

这适用于你公司的每个人。每个人都有每天在网上有帮助的机会!这可能与内容创建或管理有关。或者让某人通过社交渠道、现场聊天、或在团体和论坛上上网。

不要监视别人提到的事情，要监控机会——成为你的客户的英雄的机会(下面还有更多的机会)。

你的计划是什么?

要想有所帮助，你需要成为一种资源。你想成为行业中信息的首选者。当今数字营销最大的问题是噪音。这里有很多垃圾，人们很难找到他们需要的质量内容。

做帮助他们发现的人。你可以创建有助于理解事物的内容。你可以对做同样事情的内容进行限制。关键是要帮助人们。

你是在为你的听众创作和策划内容吗?

写常规的博客和博客文章

通过谷歌提醒、博客订阅、影响者分享文章

长形式的内容，如白皮书，电子书，展示

制作和上传视频-教学，教育，娱乐

提供一个电子邮件通讯

好的东西是实用的内容

这是内容受众吞噬…

视频教程

发人深思的帖子

工具、参考研究

解决问题的内容

及时更新内容

实用内容使您成为您的观众的英雄!

回答问题，提供指导，解决问题。这是你的观众所乞求的。关于这一点，我建议你阅读Jay Baer的《Youtility》。

数字营销不是凭空出现的

记住，这是双向的

你是在对人们大喊大叫，还是和他们接触? ??

阅读文章和评论

评论有影响力的博客文章

分享观众和有影响力的帖子

评论和推荐书籍

对那些和你分享你的东西的人说声谢谢!

你在这儿建立关系。内容营销，搜索引擎优化，信誉建设——这些都是一个漫长的游戏的一部分。坚持下去，记住尼尔说的，要有帮助!

有影响力的人呢?

离合器

谁是你们行业的摇滚明星?这些人是对话的领导者。你的听众期待着获得信息和指导。

问自己…

谁是你们行业的权力玩家?

他们是如何影响?

你能直接参与其中吗?

你如何建立和利用与影响者的关系?

谁影响布拉德?

我要告诉你一个小秘密，摇滚明星就是人!他们通过努力工作、帮助他人、与有影响力的人联系在一起。

记住，人们喜欢他们。这里有一些成功的方法与你的摇滚明星…

阅读他们的博客文章，评论，分享。

读他们的书，写一篇评论，告诉其他人(如果你喜欢这本书)。

为你的博客采访他们(但让他们更容易，比如可能只有5个问题)

过一段时间，你就会和他们建立起一种真正的关系，而不是摇滚明星/粉丝。为什么这个很重要?因为这些人很有希望开始分享你的内容——但前提是它很有用。

跟踪成功和失败

成功是什么样子的?喜欢，粉丝和追随者都不是真实的指标。这些数字都是虚空。长期而言，参与将会产生更好的结果。

你愿意拥有1000名追随者吗?或者有250个追随者经常分享你的东西?参与建立联系和增加流量，因为它验证您的内容对您的受众和谷歌的价值!

这样想…

1000名追随者看到你的内容，但没有人分享。在这个频道上，你的观众不超过1000人。

250名粉丝看到你的内容，20人分享。你有250名观众，每一股都有观众。这可以很快的增加(特别是如果一个有影响力的人分享你的内容)

跟踪、鼓励和改进活动，通过在你的社交渠道中可用的数据，以及谷歌分析或类似的东西在你的网站上使用这些数据。

停止做那些不重要的事情，比如购买粉丝和追随者，或者在你买的人不花时间的渠道做广告。

如果你在某一篇文章或某个话题上没有吸引力，那就更仔细地看一看。也许你没有提供任何新的对话。或者你的写作很难读或很无聊(看看Flesch的阅读放松分数)。

如果你不确定，向一个值得信赖的客户或顾问寻求反馈。

最后的想法——避免闪亮的对象综合症

这与工具无关!人,男人。

人们

工具不能制造汽车，道路在没有交通的情况下是无用的。

数字营销是关于人、参与和可衡量的结果。频道将会改变!在听众所在的地方建立联系。

但是，要保持坚实的基础。为你所有的营销努力建立一个homebase，一个可靠的，易于使用的网站，在那里有大量的信息很丰富，很容易找到。

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