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如何将博客访客转化为客户:3种有效策略

根据这些博客统计，在没有考虑其他流行平台的情况下，仅WordPress就发布了超过700亿篇博客文章。这是大量的文字和观点被个人分享，以及企业试图增加他们的受众和创造更多的销售。

但是，虽然增加用户本身需要努力，但实际上把这些博客访问者变成潜在客户和客户就更加复杂了。许多企业经营的博客获得了大量的流量，但却在努力利用博客增加销售，试图证明发布新帖子的工作是品牌或参与。

然而，尽管许多公司已经放弃了博客作为领先工具的努力，但其他公司多年来一直在取得出色的成绩。有了正确的策略，任何规模的公司不仅可以建立一个受欢迎的博客，还可以从访问者那里推动真实的、有形的销售。

因此，为了帮助你起步，让我们探索一些最有效的方法，将你的流量转化为付费客户，从而成为你最忠实的大使。

找出你的目标受众

在创建博客时，你需要克服许多技术障碍。这似乎是一项艰巨的任务，但好消息是，像FirstSiteGuide这样的网站提供了所有你需要的工具，可以让你从头开始创建一个博客，并让它快速运行起来。

然而，在你开始考虑托管、域名和博客平台之前，你需要回答每个博主必须解决的最关键的问题:

你到底想吸引谁?

许多博主错误地认为，他们的受众越广，吸引的潜在客户就越多。虽然这种方法可以为你的网站带来更多的访问者，但它不会很好地转化为更多的客户。你的网站将会是关于所有的东西，同时也没有任何东西，缺乏方向和焦点，这是至关重要的，当你想要人们信任你。

因此，与其撒一张大网，不如试着确定你想要吸引的核心受众群。这些人应该是最有可能对你的产品或服务表现出最大兴趣的人，而不仅仅是来博客阅读文章的人。

要识别这群人，你所要做的就是查看你当前的客户列表。找出哪些客户是最有价值的，最忠诚的，最适合你所提供的产品的，然后深入研究他们是谁，他们喜欢什么，以及他们面临什么类型的问题。

你可以通过在网上做一些调查来找到很多关于听众的信息，但是你最好还是花点时间和那些你已经帮助过的人谈谈。

如果你能通过电话(或电子邮件链)与一些当前的买家取得联系，你肯定能获得很多有价值的见解，了解他们想了解更多的东西，然后围绕这些主题制定内容计划。

更重要的是，当你的博客关注单一受众的需求时，你将更容易使你的博客从竞争对手中脱颖而出。在你的博客的早期阶段，这是至关重要的，因为你需要为你的博客产生兴趣，并建立一个愿意分享你的内容的忠实追随者。

有一个集中的受众也是至关重要的，这可以确保当人们访问你的博客时，他们更有可能对你提供的内容感兴趣，并对你发布在他们面前的信息和服务做出回应。对于那些想要开发博客来进行引导和销售的人来说，这是成功最关键的衡量标准，所以使用实现这一点的方法是唯一有意义的方法。

捕捉你的访客

在理想的情况下，当人们访问您的网站时，他们已经在阅读了您的文章后准备购买您的产品。然而，这不是您在您的站点上经常看到的场景。

98%的网站访问者没有进行购买就离开了，所以如果你没有办法抓住他们或者重新吸引他们，你就会浪费掉你博客的大部分流量，而这些流量本可以促进你的销售和整体业务增长。

幸运的是，仅仅因为读者在第一次访问你的博客时还没有准备好购买，并不意味着你不能找到再次吸引他们的方法，培养关系，教育他们，直到他们看到你的产品是最好的逻辑解决方案。

通过建立一种方法来获取访问者的联系信息，你就可以规划出整个买家的旅程，并确保他们获得做出明智决定所需的每一条信息。

但是你怎么能抓住线索呢?

最简单的方法是在你的网站上建立可选择的表单，为那些同意注册你的时事通讯并接受定期更新的人提供一个潜在的吸引力。

在开始的时候，你可以简单地为你的整个博客使用一个引线磁铁，但要确保它提供了有价值的信息，你的读者迫切需要产生最大的兴趣。

随着时间的推移，你应该考虑混合和匹配不同的报价到不同的内容类别，这样每个读者都会得到一个最相关的报价。

使用社会证明元素

写博客是与你的读者建立信任的最有效的方法之一。但是，如果你想把读者转变成客户，你可能需要更多的证据来证明你的企业是值得信任的，以及你曾经帮助过类似情况下的人。

因此，你应该采取措施表明你的公司在你的领域受到尊重，帮助了很多人，并且可以被信任来履行承诺。

实现这一点最简单的方法是在你的网站中散布社会认同元素。基本上，这意味着当你让客户满意的时候，你应该让他们写一些关于他们在你公司的经历的句子，然后贴在你的博客上。

这样，读者就会看到你帮助了和他们一样的人，并且更容易向他们推销你的服务，或者至少说服他们注册你的时事通讯。

如果你曾与大公司或知名品牌合作过，在你的网站上展示这些也会很有帮助。不管你喜欢与否，有些品牌比其他品牌更有分量，所以如果你与知名公司建立了合作关系，利用它们为自己的企业建立信任是有意义的。

最后，你应该积极寻找在你的行业中发表客座文章或参加流行播客的机会。当人们在其他受欢迎的内容网络上不断看到你的品牌和你个人的时候，他们很快就会把你看作是一个专家，一个权威人物，是这个领域的思想领袖。